庞大的活跃用户数量体现了LinkedIn的影响力，也预示着巨大的市场和庞大的数据平台，越来越多的国内企业也选择通过这个平台“出海”发展海外业务。它也是唯一一个在中国不受限制的国外社交平台，与Facebook、谷歌、苹果并称为“硅谷四巨头”。那么，如何高效开发“外贸客户”的巨大金矿？

一、开发客户前期做的准备

1、注册LinkedIn账号

首先，注册一个LinkedIn账号，选择中文作为注册语言。注册后一定要认真完善个人信息，尽可能把所有信息都填好。

注意注册语言是中文，但是填写个人信息一定要用英文，因为我们找的是外国客户，我们的信息是给外国人的。

2、完善档案

1）高质量的档案会带来什么？

提高好友通过率，甚至带动潜在客户主动加你为好友。让客户充分了解你，了解你的公司和所做产品，并且产生信任感。

提高好友数量和质量，档案资料完善得好，点击my network，LinkedIn给你推荐的People you may know，会更精准。

2）完善档案都需要注意哪些事项？

个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你的时候就会对你产生信任感，这样对方更容易加你为好友

资料填写中有很多项，其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整，因为从这几项中可以看出你是做什么产品的；信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，出口什么产品；要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图片、PDF、PPT或视频内容，能添加的尽量添加；

要突出公司业务核心，设置能够代表产品和服务的关键词，在资料中自然地重复嵌套该关键词；LinkedIn支持个人资料页面供搜索引擎建立索引。因此务必在我的公司、我的网站等模块中将公司网站URL准确完整地填入。

3、特别提醒：

1）LinkedIn本质上是职场人的社交网络，所以建议用真实职场照片做头像。（肩膀以上，清晰度高）

2）将个人资料设置为“全部公开”！如果你想让客户主动联系你的话，千万别忘了这点。

二、开发客户注意事项

1、不要疯狂加好友

千万不要在刚注册完之后就添加很多的人。这样不仅加不到正确的对象，还有可能会被LinkedIn后台处理封号。

2、新号加人

最好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高，后期加人也容易。

3、客户群体

如果客户是外国人，但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手，最好不要connect。

4、好友申请

为了提高好友请求的通过率，一定表现出诚意，所以不要用默认的好友申请。

5、付费会员

如果可以的话，可以付费成为LinkedIn高级会员。这样就可以直接给不是你的联系人和你没有共同好友的人发送私信。LinkedIn会员那么多，可以直接私信既方便又会有意想不到的收获。

三、开发客户7大妙招

1、通过同步邮箱来开发客户

Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。

如果你有一个与客户沟通的专业邮箱，你可以借此机会加入LinkedIn网络，拥有多年积累的有价值的客户，它往往会给网络带来惊喜。


2、巧用系统的推荐好友

点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！

3、巧用 “Who viewed yourprofile”

进入LinkedIn主页，在左侧菜单栏中，会有个“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”。

一般来说，浏览你的档案资料和文章的人，基本都是你的潜在客户，所以要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天，如果不是好友的就有选择性的添加他们为好友！

4、巧用“ People alsoviewed ”

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”。

当你在查找潜在客户的时候，你的竞争对手肯定也在找，你看了这个客户的资料，竞争对手也可能看了。

people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，如果好好挖掘，肯定能挖到不少潜在客户的。

5、巧用搜索框 + 关键词

前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词？当然，这是一个可能出现在你的目标客户资料中的关键词，明确客户群体。

梳理这些客户群体的各种关键词，整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词，整理出潜在客户可能的职称关键词，整理出潜在客户可能在的公司名，用整理出的关键词在搜索框中搜，并选择“People”，如下图所示：

1nd：显示Message的就说明你们已经是好友了（即一度联系人）

2nd：即二度人脉，也就是朋友的朋友：点击connect按钮可以直接发送好友邀请。

3nd：即3度人脉，朋友的朋友的朋友，显示send InMail，右键点击头像，到Connet按钮，发送好友邀请。

6、巧用搜索框+Groups

1）我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜，然后点击“Groups”。

2）加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group的成员信息，并且有选择性的Connect小组成员，扩宽人脉圈。

3）另外可以在小组里分享我们的一些视频和文章，做些小广告，注意技巧，避免因为广告味太强和生硬而被举报封号。

4）要经常去小组里看看，里面会有外国人发布采购需求和销售产品的，这就是直接客户，要把握好。

注意：Groups这个功能仅在英文界面下有。

7、通过创建自己的公司主页和Group来开发客户

1）建立公司主页

在中文界面点击最上面的栏目发现——公司，打开页面后，选择创建公司主页。

英文页面就是点击 Interests——Companies，在打开的页面右边点击Create your page，然后输入公司英文名和公司的公司邮箱。

2）完善公司主页

上传主页图片和公司简介，可以在主页发布产品，每次一张图代表一款产品，然后贴上产品规格信息，发布；也可以创建产品专区，一种产品创建一个专区，完善专区主页信息，在里面更新产品；主页只需要上传你们公司热卖的产品就行，有时间就3个月更新几款产品，没时间就可以不管它。

3）如何通过公司主页找到客户的？

第一，你必须在你的个人档案那里写上公司英文名和职位。

职业概述那里贴上公司简介和网址和LinkedIn主页地址，这样你的联系人就能看到你公司，就会去你的LinkedIn主页看看；

第二，客户搜索行业名，产品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的LinkedIn主页。

这里要说明的是你公司主页上面有个followers，这个是干嘛用的？是有人看了你主页对你产品感兴趣才会点击follow的，所以这里面就有你的客户。

这个followers的人数越多，当客户搜索行业英文名或者产品名去找供应商时，你的行业和产品完全匹配而且关注你主页的人数很多，你就能排在其他公司前面。这样客户就能在前几页看到你们主页，增加你公司的曝光率和点击率。